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Vertriebsmanager - Führende Position mit hoher, betriebswirtschaftlicher Bedeutung

Wer als Unternehmen der Industrie eigene Produkte herstellt oder diese als reines Handelsunternehmen vertreibt, ist auf vielfältige und gut funktionierende Vertriebswege angewiesen. Selbst wenn die eigenen Produkte von einer besonders hohen Qualität sind und Maßnahmen im Bereich Marketing diese sehr gut bewerben, wird ohne ein funktionierendes und optimiertes Vertriebssystem nicht der gewünschte unternehmerische Erfolg entstehen. Zahlreiche Mitarbeiter der Vertriebsabteilung sind mit diesem Aufgabenbereich erfasst, der Vertriebsmanager steht diesen Mitarbeitern vor und hat so als Führungskraft Entscheidungen für diesen Unternehmensbereich zu treffen. Stellenangebote Vertriebsmanager richten sich somit an verantwortungsvolle Bewerber, die im Regelfall bereits über eine jahrelange Berufserfahrung verfügen sollten und hierbei mit ansprechenden Gehaltsaussichten rechnen können.

Tägliche Aufgaben im Berufsleben der Vertriebsmanager

Vertriebsmanager kommen in erster Linie in mittelständischen und großen Unternehmen bis hin zum Weltkonzern zum Einsatz, wo eine größere Abteilung für den Vertriebsbereich mit zahlreichen Mitarbeitern zu betreuen ist. Da im modernen Vertriebswesen verschiedene Wege für das Angebot eigener Waren und Güter gegeben sind, fällt dem Vertriebsmanager die Koordination sämtlicher Ressourcen sowie die Entscheidung zu, in welchen Phasen der Unternehmensentwicklung einzelne Vertriebswege zu stärken sind. Für den klassischen Vertrieb über den direkten Kundenkontakt besitzt der Vertriebsmanager einen klaren Blick dafür, welche Mitarbeiter menschlich und fachlich die besten Qualitäten einbringen. Andere Mitarbeiter sind eher für den Vertrieb von Produkten im Bereich E-Commerce geeignet und binden neben ihrer betriebswirtschaftlichen Fähigkeit auch Kenntnisse aus dem IT-Wesen ein.

Wie es die Berufsbezeichnung bereits verdeutlicht, ist der Vertriebsmanager eine führende Position, die somit eine hohe Verantwortung und eine Entscheidungsgewalt mit sich bringt. Der Vertriebsmanager wird so zu einem zentralen Ansprechpartner für die Unternehmensführung und leistet regelmäßig Bericht über aktuelle Entwicklungen im Vertrieb des Unternehmens. Gegenüber den Mitarbeitern der entsprechenden Abteilung hat er ein angemessenes Verhalten an den Tag zu legen, das einen sozialen und freundlichen Umgang mit sämtlichen Untergebenen umfasst, jedoch auch den Raum für unpopuläre Entscheidungen geben sollte.

Welche Qualifikation für Stellenangebote als Vertriebsmanager benötigt wird

Der Beruf des Vertriebsmanagers lässt sich nicht explizit studieren, allerdings kommen nahezu ausnahmslos Arbeitskräfte in dieser Position zum Einsatz, die ein abgeschlossenes Studium an einer Uni oder Fachhochschule im Bereich Wirtschaftswissenschaften absolviert haben. Auch Absolventen spezieller Wirtschaftsschulen sind als Angestellte gerne gesehen, die sich somit auf entsprechende Stellenangebote bewerben können. Um sich Hoffnungen auf eine Anstellung in dieser Position zu machen, ist das Studium alleine jedoch nicht ausreichend, selbst wenn gegen Ende des Studiums ein Schwerpunkt auf den Bereich Vertriebswesen gesetzt wurde. Da es sich um eine führende Tätigkeit des Managements handelt, verlangen die meisten größeren Unternehmen eine entsprechende Berufserfahrung, z.B. einige Jahre Tätigkeit in einem Team des Vertriebswesens.

Da der Bereich Vertrieb in faktisch allen Unternehmen der Industrie bzw. der Handelsbranche zu finden ist, stellt sich das Spektrum potenzieller Arbeitgeber für den Vertriebsmanager als besonders groß dar. In wenigen Fällen ist eine explizite, fachliche Ausbildung in der Fachrichtung des Unternehmens notwendig, allerdings wird von jedem Vertriebsmanager wie auch Mitarbeitern des Vertriebs erwartet, sich schnell in die gegebenen Strukturen einzudenken. Als Führungskraft im mittleren oder höheren Management sind alle Stellenangebote für Vertriebsmanager mit hohen Gehaltsaussichten verbunden.