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Stellenangebote IT-Sales-Manager - Modernes Berufsbild mit Schwerpunkt Vertrieb

Die Informationstechnologie hat im vergangenen Jahrzehnt eine unerlässliche Rolle für sämtliche Branchen des modernen Berufslebens erhalten. Neben der reinen technischen Unterstützung von privaten und gewerblichen Kunden entstehen rund um den IT-Bereich auch weitere Berufsbilder, die eine Verbindung zwischen dem technischen und dem betriebswirtschaftlichen Zweig dieses Berufsfeldes herstellen. Der IT-Sales-Manager gehört zu diesen Berufsbildern, die schwerpunktmäßig mit dem Vertrieb von Software- und Hardwarelösungen befasst sind. Neben dem reinen Verkauf von optimalen Lösungen für ein Unternehmen oder ein privates Netzwerk gehören auch die Konzeption und Planung von Netzwerken, Datenbankstrukturen und weiteren Elementen des modernen IT-Systems zur Arbeit aller IT-Sales-Manager, um jedem Kunden zu einer individuell abgestimmten Lösung verhelfen zu können.

Das Berufsbild IT-Sales-Manager im Profil

Streng genommen ist das Berufsbild des IT-Sales-Managers eher der klassischen Betriebswirtschaft zuzuordnen, da der Schwerpunkt in der alltäglichen Ausführung des Berufs auf dem gezielten Vertrieb von Produkten sowie dem Erschließen neuer Kundenkreise liegt. Der IT-Sales-Manager ist ein direkter Ansprechpartner für Unternehmen aller Größenordnungen sowie von Vereinen oder Privatpersonen, die sich für den Aufbau eines neuen Netzwerks, einer Datenbank oder anderer Elemente des modernen IT-Umfelds interessieren. Oftmals wird im Vorfeld mit Hilfe anderer IT-Fachkräfte ein Konzept erstellt, mit welchen technischen Geräten den eigenen Wünschen am ehesten entsprochen werden kann, hiernach ist der IT-Sales-Manager der richtige Partner zum Erwerb hochwertiger Komponenten nach Maß. Um die richtigen Produkte für den gewerblichen und privaten Bereich anbieten zu können, sind im Vorfeld auch Kontakte zu Herstellern weltweit herzustellen, für deren Produkte der Vertrieb übernommen werden soll.

Wer sich für Stellenangebote als IT-Sales-Manager interessiert, findet diese vor allem bei größeren IT-Betrieben angeboten, die projektbezogen Kunden aus allen Wirtschaftsbereichen betreuen; seltener ergeben sich Anstellungen in den IT-Abteilungen von Großkonzernen. In seiner Position ist der IT-Sales-Manager mit der Betreuung von Stammkunden befasst, die regelmäßig auf den neusten Stand der Technik gebracht werden sollten, zudem kann auch die Akquise von Neukunden eine wesentliche Rolle für den Vertrieb der angebotenen Produkte spielen.

Welche Qualifikation für Stellenangebote IT-Sales-Manager vorzuweisen ist

Die Tätigkeit des IT-Sales-Managers vereint zwei Grundqualifikationen aus dem akademischen Umfeld, so dass für eine erfolgreiche Bewerbung auf Stellenangebote in diesem Umfeld auch in beiden Bereichen Kompetenzen nachzuweisen sind. Ein Studium im Bereich der Informationstechnologie ist für das technische Know-How ebenso unverzichtbar wie Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich der Betriebswirtschaft. Mittlerweile bieten viele Universitäten einen Einblick in die wirtschaftlichen Zusammenhänge auch bei technischen und naturwissenschaftlichen Studiengängen, so dass hier bereits frühzeitig das Wissen über den Vertrieb und das Marketing der Produkte erworben werden kann. Seltener ist es, das ein reiner Betriebswirtschaftler mit einem privaten Interesse am Bereich IT den Beruf des IT-Sales-Managers einnimmt, ausgeschlossen ist es bei entsprechenden, individuellen Fähigkeiten jedoch nicht.

Neben den fachlichen Qualifikationen im wirtschaftlichen Umfeld sowie im Bereich IT sind auch persönliche Stärken für Stellenangebote als IT-Sales-Manager mitzubringen. Vor allem ein redegewandtes und sicheres Auftreten ist unerlässlich, um Kunden umfassend zu beraten und von bestimmten Produkten zu überzeugen. Hierbei sollte der IT-Sales-Manager jedoch nicht alleine den reinen Vertrieb im Auge haben, sondern auch fachkundig auf individuelle Fragen eingehen und so bestmögliche Verhandlungen führen können.